"El Dell privada nos da la capacidad de acelerar la inversión del canal", dijo Jones, un veterano de Dell de 19 años quien supervisa el marketing comercial de América del Norte, en una dirección de salón de baile en el Gaylord Texan Resort en Dallas, Texas. "Puedo pasar más y poner más énfasis y esfuerzo en el canal de forma regular de lo que potencialmente podría como una empresa que cotiza en bolsa con un ciclo de notificación de 91 días de nuevo a Wall Street. "
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Dell, que celebró su primer aniversario de su privatización en octubre en lo que fue una de las mayores compras apalancadas en la historia, también tiene más dinero para concentrarse en hacer adquisiciones importantes en mercados en crecimiento como la seguridad, ya que se acumula una cartera de soluciones integrales de sistemas cliente al centro de datos, dijo Jones.
Aquellos que piensan que la compra de participaciones $ 25,000,000,000 ha puesto una carga de la deuda en Dell que podría sofocar la inversión del canal y las futuras adquisiciones son de plano mal, dijo Jones.
De hecho, Jones dijo que la cantidad de dinero Dell pasó en los tres años anteriores a la compra apalancada de "recompra de acciones y dividendos y todos los costos asociados a esas actividades" es mucho mayor que el nivel de servicio de la deuda que Dell tiene ahora como una empresa privada .
"En realidad, hemos liberado de capital para centrarse más en este espacio adquisición, y usted va a vernos agresivamente continuamos esa marcha", dijo Jones.
Dell ha gastado unos $ 20 mil millones durante la última década en las adquisiciones, la construcción de su cartera mediante la compra de empresas como proveedor de servicios de seguridad gestionada SecureWorks, fabricante de software de seguridad SonicWall, fabricante de software de gestión de sistemas de Quest Software y Networking fabricante de equipos de Force10.
Entre las áreas es probable que mirar a realizar adquisiciones adicionales "estratégicos" son la seguridad, la creación de redes y software de Dell, dijo Jones. "En el mercado de software, usted continuará vernos agresivamente mirar adquisiciones en los diferentes mercados en los que participamos", dijo. "La pieza de software es, obviamente, ese componente crítico para atar todas estas cosas juntas en soluciones de extremo a extremo."
En cuanto a la posibilidad de que el aumento de las adquisiciones de seguridad, Jones señaló enfoque nítido del CEO de Dell, Michael Dell en el mercado de la seguridad. Los SecureWorks avanzaron informes malware y los servicios de protección logrado empresariales directamente a Dell.
Michael Dell está "personalmente involucrado en la estrategia de seguridad y lo que están haciendo allí", dijo Jones. "Usted va a seguir viendo nosotros invertimos allí."
El objetivo de la ofensiva adquisición es proporcionar las soluciones de extremo a extremo desde el cliente al centro de datos, todo ello envuelto con servicios de última generación que los proveedores de soluciones son un "componente crítico de", dijo Jones.
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